中端机市场面临重新“洗牌” 谁将成为赢家？

随着消费者的观念逐渐改变，不再单纯关注硬件配置和产品价格，更多转向追求时尚设计、个性体验等产品“附加值”。“性价比”概念，似乎正在淡出历史舞台。根据TrendForce2016年第三季度报告，三星以22.3%、的市场份额，依旧排在第一位；而一些在近年来靠“性价比”打法狂飙突进的国产品牌，似乎已经触及增长“天花板”。

 “性价比”潮的回落，表面体现的，是一些厂商品牌溢价能力的形成和线下渠道的回暖，深层反映的，则是中高端市场规模的扩大。但相对而言，市场风向的变化，对于三星等在中高端产品线上有充分布局的厂商更为有利。例如三星，就建立了全面覆盖高中低端市场的产品线，其中以A系列和C系列为主的中端产品型号相当丰富，而多年依靠千元档入门机型冲量的品牌，则要付出更大努力才有可能成功追赶。

想在中高端市场分一杯羹，洞察目标人群的差异化需求，针对性的做好市场细分和精准定位，以爆品思路打造产品是主要突破点。功能特点需要更加突出，技术需求则要更加鲜明。毕竟，手机的个性化需求或特色会逐渐凸现，不同的用户对产品有迥异的需求。需要转换产品思路，依据细分人群打造爆品，产品方面则要重点在硬件性能、功能体验和外观设计等方面进行提升。

外观设计，最能体现用户当前的“改善性需求”。苏宁发布的2016手机消费大数据中，用户对于产品外观设计的关注度，达到33.70%，排位仅次于用户对产品操作体验的关注。

金属机身就是在用户对时尚外观的需求中成为产品潮流，但三段式设计不可避免地保留了视觉上的“遗憾”，扎眼的天线带，受到了不少诟病，行业中常规的金属天线宽度为1.5mm左右。相比之下，三星Galaxy C9 Pro的微缝天线设计仅有0.4mm的三条微缝细线，结束“白条时代”，使得产品背部更具一体化和金属质感。

比较而言，硬件性能的提升较为容易，业内最普遍的做法是使用高参数的元件。比如三星Galaxy C9 Pro、努比亚Z11等均采用高性能处理器、6+64GB的内存配置，但产品仍然会有差异。三星等品牌的优势在于通过有效调试，使得高参数元件尽可能发挥性能，这也是国内中小品牌尤其需要强化的。

为用户提供个性化的使用体验，也逐渐成为各大品牌努力的方向。这一点主要体现的是产品有针对性的用户定位和打造爆品的思路，需要的是厂商的“巧思”和对目标用户的准确判断。

以拍照功能为例。2016年以来，双摄像头成为中高端产品的配置潮流，试图吸引“拍照狂人”购买，但一些产品的实际体验并不好。三星Galaxy C9 Pro，前后均采用1600万像素的摄像头，F1.9大光圈，同时增加亮颜自拍技术，能够获得更优秀的自拍和美颜效果，并且在对暗光拍摄与噪点控制方面进行了优化。同时，相机富含多种玩法，支持朋友圈视频录制和在线编辑，并附带50多种趣味水印，更容易获得有强社交需求的用户群体青睐。

国内手机市场正在向比拼性能提升、品牌溢价的阶段发展，行业“洗牌”会进一步加快，三星等主推中高端产品、拥有一定品牌溢价能力的手机厂商，有望在这一过程中迎来新一轮快速增长。